Der Startpunkt ist eine kostenlose, unverbindliche Erstanalyse. Sie verschafft Ihnen in kurzer Zeit Klarheit über den Status quo und das realistische Potenzial der kommenden 90 Tage. Ziel ist es, in zwei Wochen die richtigen Weichen zu stellen – mit klaren Zielen, messbaren KPIs und einer priorisierten Roadmap.
Was in dieser Phase passiert:
- Ist-Analyse: Website-Performance, Sichtbarkeit (SEO), User Journey, Conversion-Hürden, Social-Media-Präsenz, Content-Bestand und Werbekanäle.
- Zieldefinition: SMART-Ziele formulieren, zum Beispiel:
- +30 % organische Sitzungen in 90 Tagen
- 20 qualifizierte Anfragen pro Monat über Website/Formular/Telefon
- Engagement-Rate (GA4) > 55 % auf Kernseiten
- 5 priorisierte Keywords in die Top 10
- Zielgruppe und Nutzenversprechen schärfen: Wer sind Ihre Kern-Personas? Welches Problem lösen Sie besser als der Wettbewerb? Was ist die eine Botschaft, die sofort überzeugen muss?
- Ressourcencheck: Verfügbare Stunden pro Woche, Rollen (Marketing, IT, Vertrieb), Budgetrahmen.
- Priorisierungslogik: Jede Maßnahme erhält eine Einstufung
- [Muss]: großer Hebel, geringe Komplexität
- [Soll]: wichtiger Hebel, mittlere Komplexität
- [Kann]: nice-to-have, später skalieren
Checkliste (0–14 Tage):
- Ziele und KPIs schriftlich festhalten
- Verantwortlichkeiten definieren (Wer macht was bis wann?)
- Maßnahmenliste mit [Muss]/[Soll]/[Kann] erstellen
- Redaktions- und Social-Fahrplan grob skizzieren
- Freigabeprozesse und ein schlankes Ticketing klären
Kern-KPIs ab Tag 1 (Baseline):
- Organischer Traffic, Top-Keywords, Sichtbarkeitsindex
- Engagement-Rate, durchschnittliche Verweildauer, Absprungrate (oder Nicht-Engagement in GA4)
- Conversion-Events (Formular, Klick auf Telefonnummer/E-Mail, Download)
- Ladezeiten und Core Web Vitals (LCP, CLS, INP)
- Social-Reichweite, Interaktionen und Klicks
Ergebnis: Ein fokussierter 90-Tage-Plan, der auf Ihre Kapazitäten abgestimmt ist und ab Woche 3 Wirkung entfaltet.
15–30 Tage: Sauberes Tracking, Datenschutz und technische Basis
Ohne verlässliche Daten können Sie nicht priorisieren. In dieser Phase schaffen Sie ein sauberes Setup mit Google Analytics 4 (GA4) oder Matomo – je nach Datenschutzanforderungen – und legen die technische Grundlage für belastbare Messbarkeit.
Tracking-Setup:
- Toolwahl: GA4 (stark im Channel-Attribution, breiter Standard) oder Matomo (datenschutzfreundlich, Self-Hosting möglich)
- Consent-Management: Einwilligungsbanner DSGVO-konform einbinden, GA4/Matomo und Tag Manager korrekt steuern
- Google Tag Manager (GTM): Einheitliches Tagging, Versionierung, QA-Prozess
- Events definieren und als Conversions markieren:
- Formular-Abschluss (Lead)
- Klicks auf Telefon/E-Mail
- Klicks auf zentrale CTAs (z. B. “Angebot anfordern”)
- Datei-Downloads / Prospekte
- Scroll-Tiefe oder Key-Sections-View (zur Content-Qualität)
- UTM-Standards: Einheitliche Kampagnenbenennung für Social/Newsletter/Ads
- Dashboards: Reporting in GA4-Explorationen oder Matomo-Custom-Reports; wöchentlicher KPI-Überblick
Technische Basis:
- HTTPS, saubere Weiterleitungen (www/non-www, http/https)
- XML-Sitemap und robots.txt prüfen
- 404-Fehler und kaputte Links beheben
- Mobile-Friendliness (Responsive), Favicon, saubere Metadaten
- Core Web Vitals Quick-Wins:
- Bilder komprimieren (WebP/AVIF), Lazy Loading
- Render-Blocking reduzieren (kritische CSS, Asynchronisierung)
- Caching und CDN aktivieren
- Schriften lokal hosten, Preload für wichtige Fonts
Checkliste (15–30 Tage):
- Consent-Management aktiv
- GA4/Matomo und GTM sauber implementiert
- Alle Conversions getestet (Test-Lead abschicken, Screenshots sichern)
- UTM-Vorgaben dokumentiert und geteilt
- Technische SEO-Grundlagen geprüft und Fehler behoben
KPIs ab Tag 30:
- 100 % messbare Conversions (ohne Tracking-Lücken)
- < 2 % 404-Fehler auf Crawl-Basis
- LCP unter 2,5 s auf Kernseiten
- Konsistentes Wochenreporting mit Trends
31–60 Tage: SEO- und UX-Quick-Wins für schnelle Sichtbarkeit
Jetzt heben Sie die leicht zugänglichen Potenziale. Ziel: Mehr relevante Besucher auf die richtigen Seiten bringen und die Conversion-Hürden senken – ohne monatelange Projekte.
Onpage-SEO:
- Snippet-Optimierung [Muss]: Präzise Title und Meta-Descriptions mit Nutzenversprechen und Keyword-Fokus
- Überschriftenstruktur [Muss]: Eine H1 pro Seite, logische H2/H3, klare Themenfokussierung
- Interne Verlinkung [Muss]: Wichtige Seiten (Leistung/Anfrage) prominent verlinken; Breadcrums nutzen
- Indexierung [Muss]: Nicht relevante Seiten noindex; Kanonische URLs vergeben
- Strukturierte Daten [Soll]: Organization, LocalBusiness, FAQ, Product/Service
- Content-Hygiene [Soll]: Thin Content zusammenführen, veraltete Inhalte aktualisieren
Lokale Sichtbarkeit (falls relevant):
- Google-Unternehmensprofil [Muss]: Vollständig pflegen (Kategorien, Leistungen, Fotos), Beiträge erstellen
- NAP-Konsistenz [Muss]: Name, Adresse, Telefonnummer überall identisch
- Bewertungen [Soll]: Prozesse für ehrliche Kundenbewertungen etablieren
UX-Verbesserungen:
- Above-the-fold [Muss]: Klarer Nutzen, Beweis (z. B. Referenz), primärer CTA
- Kontakt & Vertrauen [Muss]: Telefonnummer klickbar, Formular kurz, Gütesiegel/Referenzen sichtbar, Liefer-/Serviceversprechen
- Navigationsklarheit [Muss]: Max. 6–7 Hauptpunkte, sprechende Labels
- Barrierefreiheit [Soll]: Alt-Texte, Kontraste, Fokuszustände
- Landingpages [Soll]: Je Zielgruppe/Leistung eigene Seiten mit Social Proof und FAQ
Konversionsbooster:
- Micro-Conversions [Muss]: Angebot als PDF, Checkliste, Mustervertrag – gegen E-Mail
- Reassurance [Muss]: Klarer Datenschutz-Hinweis, keine versteckten Kosten
- Retargeting light [Kann]: Aufgesetztes Remarketing (falls Ads genutzt werden) für Seitenbesucher ohne Conversion
Checkliste (31–60 Tage):
- 10–20 Kernseiten SEO-/UX-optimiert
- Interne Links zu Anfrageseite(n) auf allen Top-URLs
- Google-Unternehmensprofil komplett und aktiv
- 3–5 neue Bewertungen authentisch eingeholt
- Mindestens ein Lead-Magnet live (z. B. PDF-Checkliste)
KPIs bis Tag 60:
- +15–20 % organische Sitzungen auf Kernseiten
- 10–30 % höhere CTR durch bessere Snippets auf ausgewählten Seiten
- +20 % mehr Formular-Starts; +10 % mehr formale Leads
- Verbesserte Core Web Vitals auf optimierten Seiten
31–90 Tage: Social- und Content-Plan für nachhaltige Nachfrage
Parallel zu den Quick-Wins etablieren Sie einen Content- und Social-Plan, der Ihre Expertise sichtbar macht und wiederkehrenden qualifizierten Traffic liefert.
Themen- und Keyword-Strategie:
- Themencluster [Muss]: 3–5 Kernthemen identifizieren (z. B. Problemfelder Ihrer Kunden), passende Keywords recherchieren (Suchintention beachten)
- Content-Mix [Muss]:
- 2–4 nutzerzentrierte Blogartikel/Guides pro Monat
- 1–2 Case Studies oder Referenzstories (mit Ergebnis und Vorgehen)
- 3–5 FAQ-Shortposts, die typische Einwände beantworten
- 1 Leistungs-/Branchen-Landingpage, falls noch nicht vorhanden
- Wiederverwertung [Soll]: Aus jedem Stück Content 2–3 Social-Posts und 1 Newsletter-Snippet ableiten
Social-Media-Plan:
- Kanalwahl [Muss]: B2B primär LinkedIn; B2C je nach Zielgruppe Instagram/Facebook. Qualität vor Quantität.
- Posting-Takt [Muss]: 2–3 Posts/Woche pro Kernkanal, feste Rubriken (Tipp der Woche, Kundenerfolg, Einblick in Prozesse)
- Community-Management [Muss]: Täglich 10–15 Minuten für Kommentare, Nachrichten, Gruppendiskussionen
- Leichte Bezahlunterstützung [Kann]: Geringes Testbudget für Reichweite/Retargeting der besten Inhalte
Lead-Nurturing:
- Newsletter light [Soll]: 1×/Monat kuratierter Mehrwert (Tipps, Case, neuer Leitfaden)
- CTA-Konsistenz [Muss]: Jeder Inhalt hat ein nächstes sinnvolles Ziel (Beratung anfragen, Leitfaden laden, Demo vereinbaren)
- Landingpages [Soll]: Klare Botschaft, prägnante Formulare, Vertrauensträger, FAQs, Beweise
Checkliste (31–90 Tage):
- Redaktionsplan für 8–12 Wochen mit Deadlines und Verantwortlichen
- 6–8 hochwertige Social-Posts/Monat (auf 1–2 Kanäle fokussiert)
- 4–6 neue Inhalte (Artikel/Case/FAQ) live
- Einheitliche visuellen Templates für Social/Blog
- Newsletter-Template und Anmeldebereich eingerichtet
KPIs bis Tag 90:
- 3–5 Keywords neu in Top 10; 10–15 weitere in Top 30
- +30–50 % organische Sessions auf Content-Seiten
- Social: +20–40 % Reichweite, stabile Klickrate (>1,5–2,5 % je nach Kanal)
- 20–40 % mehr qualifizierte Anfragen (Telefon/Formular) vs. Baseline
75–90 Tage: Reporting, Review und Skalierung mit begrenzten Ressourcen
Die letzten zwei Wochen dienen der Konsolidierung: Was wirkt, wird ausgebaut; was nicht wirkt, wird angepasst oder gestoppt. Sie verankern einen schlanken, wiederholbaren Prozess.
Reporting-Rhythmus:
- Wöchentlich: 30-Minuten-Stand-up zu KPIs, Engpässen, nächsten Schritten
- Monatlich: 60–90 Minuten Deep-Dive, Maßnahmen-Bewertung, Prioritäten für den Folgemonat
Standard-Dashboard (Beispiele):
- Akquisition: Organische Sessions, Social-Traffic, Direkt/Referral
- Engagement: Engagement-Rate, Seiten je Session, Scroll-Events
- Conversions: Leads nach Quelle/Kampagne, Abschlussrate Formular, Telefonklicks
- SEO: Rankings der Top-Keywords, CTR der wichtigsten Snippets, Top-Einstiegsseiten
- Technik: Core Web Vitals, Fehlerseiten, Crawling-Anomalien
Entscheidungsregeln:
- Verdopplen: Inhalte/Themen mit überdurchschnittlicher Verweildauer, hoher CTR oder Conversion-Beitrag
- Optimieren: Seiten mit vielen Impressionen aber niedriger CTR (Snippet-Feinschliff)
- Pausieren/Stoppen: Kanäle oder Formate ohne Trendverbesserung nach 6–8 Wochen trotz Anpassungen
Ressourcenleitfaden (realistisch für KMU):
- Zeitbudget pro Woche: 4–8 Stunden Marketing, 1–2 Stunden Technik/IT
- Rollen:
- Marketing/Content: Redaktionsplan, Posts, Onpage-Optimierung
- Vertrieb/Service: Kundenstimmen, Cases, FAQs einsammeln
- IT/Web: kleinere technische Fixes, Deployment
- Toolset schlank halten: CMS, GA4/Matomo, Tag Manager, ein Projektboard, ein Design-Template-Set
Prioritäten-Checkliste (Ende Tag 90):
- [Muss] Tracking & Reporting laufen stabil, Conversions sind valide
- [Muss] 10–20 Seiten SEO-/UX-optimiert, klare interne Verlinkung zu Money-Pages
- [Muss] Redaktions- und Social-Plan etabliert, Inhalte publizieren im Takt
- [Soll] 1–2 Lead-Magneten generieren kontinuierlich E-Mail-Leads
- [Soll] Bewertungen und Referenzen sichtbar integriert
- [Kann] Leichte Paid-Impulse für Top-Content und Retargeting
Erwartbare Resultate (bei konsequenter Umsetzung):
- Messbar mehr Sichtbarkeit: höhere Rankings, bessere Snippets, gesteigerte organische Zugriffe
- Mehr qualifizierte Anfragen: klare Nutzerführung, reduzierte Hürden, überzeugende Beweise
- Stabiler Verbesserungszyklus: Datenbasierte Entscheidungen statt Bauchgefühl
Damit haben Sie einen kompakten, praxisnahen Fahrplan, der mit überschaubarem Aufwand in 90 Tagen Wirkung zeigt und als wiederholbarer Prozess angelegt ist. Starten Sie mit der kostenlosen Erstanalyse, schaffen Sie sauberes Tracking, heben Sie die Quick-Wins – und bauen Sie darauf einen Content- und Social-Plan, der Ihr Unternehmen langfristig und messbar wachsen lässt.
