Ihr Ziel in 90 Tagen ist klar: messbar mehr qualifizierte Anfragen über Ihre digitale Präsenz. Damit das gelingt, braucht es konkrete Ziele, saubere Messung und eine klare Reihenfolge. Der Plan richtet sich an kleine und mittlere Unternehmen, die mit begrenzten Ressourcen schnell Wirkung erzielen wollen.
Beispielhafte KPI-Ziele für 90 Tage:
- Sichtbarkeit: +30–50 % organische Impressionen in Google Search Console; 3–5 priorisierte Keywords in die Top 10.
- Klicks und CTR: +20–30 % organische Klicks; +1–2 Prozentpunkte höhere CTR durch bessere Snippets.
- Website-Performance: Core Web Vitals „Gut“ für ≥90 % der Seiten (LCP < 2,5 s, INP < 200 ms, CLS < 0,1); Ladezeit bis First Byte (TTFB) < 0,8 s.
- Conversions/Leads: +25–40 % qualifizierte Leads über Formulare/Anrufe; Conversion-Rate wichtiger Landingpages +20–30 %.
- Local SEO: +30 % Aufrufe im Google Unternehmensprofil; 10–20 neue, authentische Bewertungen mit Ø ≥ 4,5 Sternen.
- E-Mail: +200–500 neue Abonnenten (Opt-in), Öffnungsrate > 35 %, Klickrate > 4 %.
- Kosten: Cost per Lead (CPL) um 10–20 % senken.
So messen Sie:
- Traffic & Conversions: Google Analytics 4 (GA4) oder Matomo, ergänzt um Google Tag Manager.
- Sichtbarkeit & Keywords: Google Search Console, Ahrefs Webmaster Tools (gratis), Bing Webmaster Tools.
- Nutzerverhalten: Microsoft Clarity (kostenlos) für Heatmaps/Session-Replays.
- Local: Google Unternehmensprofil Insights (und Bing Places).
- Dashboards: Looker Studio (gratis) für ein konsolidiertes KPI-Cockpit.
Ressourcen-Fokus: Priorisieren Sie „Hebel mit hoher Wirkung bei mittlerem Aufwand“. Typische Quick Wins sind Onpage-SEO, Ladezeit und Mobile-UX. Maßnahmen mit längerer Anlaufzeit (Backlinks, Bewertungen, E-Mail-Nurturing) starten früh, wirken ab Woche 6–12.
Tage 1–14: Standortbestimmung und Setup, damit Daten verlässlich sind
1) Technisches und inhaltliches Website-Audit
- Struktur & Crawlbarkeit: Prüfen Sie Indexierung, Sitemaps, Robots.txt, 404/Weiterleitungen.
- Onpage-Basics: Einzigartige Title/Meta, H1-H3, Keyword-Fokus, interne Verlinkung.
- Content-Lücken: Welche Seiten fehlen für Kernleistungen, lokale Suchanfragen, FAQs, Case Studies?
- Recht & Vertrauen: Impressum/Datenschutz, HTTPS, klare Kontaktmöglichkeiten, Trust-Elemente.
Empfohlene Tools (gratis/low-cost):
- Screaming Frog SEO Spider (gratis bis 500 URLs), Sitebulb (Low-Cost), Ryte (Testversion).
- Ahrefs Webmaster Tools (kostenlos) für Backlink- und SEO-Checks.
- Google Search Console für Indexierung, Abdeckung, Performance.
- Redirection-Plugin (WordPress) für saubere 301s.
2) Core Web Vitals und Performance
- Analysieren: PageSpeed Insights, Lighthouse, WebPageTest.
- Quick Fixes identifizieren: große Bilder komprimieren (Squoosh/TinyPNG), kritisches CSS, Lazy Loading, Caching.
- CDN einrichten (Cloudflare – kostenlos), Serverantwortzeiten prüfen.
3) Local SEO/Google Unternehmensprofil (GBP)
- Stammdaten prüfen: Name, Adresse, Telefonnummer (NAP) konsistent in Website, GBP und Verzeichnissen.
- Kategorien, Leistungen, Attribute ergänzen; Öffnungszeiten, Fotos/Videos aktualisieren.
- Messaging/Call-Tracking aktivieren; UTM-Parameter für Links einrichten.
4) Tracking und Consent
- GA4 korrekt konfigurieren: Events für Formulareinsendungen, Klicks auf „Anrufen“, PDF-Downloads, Terminbuchungen.
- Matomo-Alternative lokal/self-hosted, falls gewünscht.
- Google Tag Manager aufsetzen, UTM-Konventionen definieren.
- Consent-Management: Complianz oder CookieYes (Basis) implementieren.
- Looker-Studio-Dashboard: GSC + GA4 + GBP bündeln; Wochenreport automatisieren.
Ergebnis bis Tag 14:
- Vollständiges Audit mit Prioritätenliste (MoSCoW: Must/Should/Could).
- Tracking, Dashboards und Core-Web-Vitals-Bericht stehen.
- GBP optimiert, erste Posts/FAQs veröffentlicht.
Tage 15–42: Quick Wins, die direkt Wirkung zeigen
1) Onpage-SEO und Snippet-Optimierung
- 10–15 Seiten mit höchstem Potenzial priorisieren (Leistungsseiten, Top-Blogartikel).
- Title/Meta-Description neu schreiben: klare Nutzenversprechen, Keyword + Call-to-Action, 145–160 Zeichen.
- Überschriften-Hierarchie straffen; pro Seite ein Hauptkeyword + semantische Varianten.
- Interne Verlinkung: thematische Hubs, „Weiterführende Leistungen“, Breadcrumbs; 2–3 interne Links je Seite ergänzen.
- Strukturierte Daten: Organization, LocalBusiness, Product/Service, FAQ rich results (Generator: Merkle Schema Markup).
- Medien optimieren: Alt-Texte, komprimierte Bilder, moderne Formate (WebP/AVIF).
2) Ladezeit und Mobile-UX
- Bildgrößen an Viewports anpassen; Lazy Loading aktivieren; ungenutztes JS/CSS entfernen.
- Caching/Minifying: Autoptimize oder LiteSpeed Cache (WordPress).
- Above-the-fold priorisieren: kritisches CSS inline, blockierendes JS defer/asynchron.
- Mobile-Usability: gut sichtbarer „Kontakt“-Button, klickbare Telefonlinks, große Touch-Ziele, Sticky-CTA.
3) Conversion-Optimierung (CRO) ohne großen Umbau
- Formulare verkürzen (nur Pflichtfelder), Fortschrittsanzeige bei mehrstufigen Formularen.
- Vertrauenselemente: Gütesiegel, Referenzen, Fallstudien, Kundenlogos, Rückrufversprechen.
- Social Proof: Bewertungs-Snippets, Anzahl Projekte/Kunden, „Zufriedenheitsgarantie“ wenn vorhanden.
- Klarer Next Step: „Kostenlose Erstanalyse anfordern“ oder „15‑Minuten‑Beratung buchen“ als primäre Aktion.
4) Content-Plan für drei Monate
- Themencluster definieren:
- Leistungen/Lösungen (Wer, was, für wen?),
- Probleme & Fragen (How-to, Preisfaktoren, Checklisten),
- Vertrauen (Cases, Bewertungen, Teamkompetenz).
- Frequenz: 2 Blogbeiträge/Monat, 1 Landingpage-Optimierung/Monat, 1 Leadmagnet (z. B. Checkliste, Kalkulator).
- Aktualisieren statt nur neu schreiben: veraltete Beiträge refreshen, „Letzte Aktualisierung“-Datum.
- Redaktionsboard: Trello/Notion (kostenlos) mit Status „Idee – Entwurf – Review – Live“.
5) Tool-Empfehlungen Quick Wins
- SEO: Yoast/RankMath (gratis), Ahrefs Webmaster Tools, Ubersuggest (limitiert gratis), Google Trends.
- Medien/Design: Canva (gratis), Squoosh/TinyPNG.
- Technik: Cloudflare (gratis), PageSpeed Insights, Microsoft Clarity (gratis).
Ergebnis bis Tag 42:
- Kernseiten mit optimierten Snippets, bessere interne Verlinkung.
- Deutlich schnellere Ladezeiten und spürbar bessere Mobile-UX.
- Content-Plan live, erster Leadmagnet in Arbeit.
- Erste Conversion-Steigerungen auf den wichtigsten Seiten sichtbar.
Tage 43–70: Reichweite und Vertrauen aufbauen
1) Backlinks und Erwähnungen (White Hat, lokal & thematisch)
- Partnerschaften: Lieferanten, Verbände, Kammern, Ausbildungsbetriebe – um eine Referenz/Partnerseite mit Link bitten.
- PR lokal: Kurzmeldung zu Neuigkeiten (z. B. neue Service-Linie, Jubiläum) an regionale Medien/Blogs senden.
- Gastbeiträge & Fachbeiträge: Branchenportale, LinkedIn-Newsletter von Partnern.
- Linkable Assets: nützliche Vorlagen, Checklisten, Studienzusammenfassungen.
2) Branchenverzeichnisse und Citations
- Relevante, seriöse Verzeichnisse auswählen (Qualität vor Masse): Handwerkskammer, Branchenportale, ProvenExpert, Wer liefert was, 11880, Yelp (wo sinnvoll).
- Einheitliche NAP-Daten; kurze Leistungsbeschreibung, Bilder, UTM-Links.
- Doppelte Einträge bereinigen, regelmäßige Pflege einplanen.
3) Bewertungen systematisch steigern
- Prozess: Nach Projektabschluss automatisiert per E-Mail/SMS um Feedback bitten (mit Direktlink/QR).
- Antwortleitfaden: zeitnah, wertschätzend, lösungsorientiert; auf jede Bewertung reagieren.
- Ziel: 10–20 neue, authentische Bewertungen in 4 Wochen; Sterne-Durchschnitt ≥ 4,5.
- Tool-Tipp: ProvenExpert (Low-Cost), Google-Review-Link-Generator, QR-Code-Generator (kostenlos).
4) E-Mail-Nurturing: aus Interessenten Kunden machen
- Leadmagnet finalisieren (z. B. „Ihre 20‑Punkte‑Website-Checkliste“).
- Willkommenssequenz (3–5 E-Mails):
- Tag 0: Dank + Ressource + CTA zur Erstanalyse.
- Tag 3: Häufige Fehler + kurze Case Study.
- Tag 7: Nutzenargumente + FAQ + Social Proof.
- Tag 14: Angebot/Terminbuchung mit klarer Frist.
- Segmente: Interessenten vs. bestehende Kunden; Inhalte entsprechend anpassen.
- Tools: Brevo (ehem. Sendinblue) oder MailerLite (kostenloser Tarif), HubSpot CRM (gratis) für Kontakte & Deals.
Ergebnis bis Tag 70:
- Mehr Erwähnungen/Backlinks, stabile lokale Citations.
- Spürbar mehr Profilaufrufe und Anrufe über Google Unternehmensprofil.
- Wachsende E-Mail-Liste, erste Conversions aus Nurturing-Sequenzen.
Tage 71–90: Schlank testen, Budget gezielt einsetzen, Organisation festigen
1) A/B-Tests und UX-Validierung
- Hypothesen ableiten aus Clarity/GA4: Wo brechen Nutzer ab? Welche Elemente werden ignoriert?
- Testideen mit hohem Hebel:
- Hero-Sektion: Value Proposition + Social Proof vs. ohne.
- Formular: kurz vs. lang, Einspalter vs. Zweispalter.
- CTA: Text („Kostenlose Erstanalyse“ vs. „Angebot anfordern“), Farbe, Position (oben sticky vs. nur unten).
- Tools: Nelio A/B Testing (WordPress, Low-Cost), GrowthBook (Open Source), Google Ads Experiments für Anzeigentests.
- Dauer: 2–3 Wochen je Test, statistisch sinnvoll interpretieren (mind. 95 % Konfidenz anstreben, aber pragmatisch bleiben).
2) Retargeting mit kleinem Budget
- Zielgruppen: Website-Besucher der letzten 30–60 Tage, aber ohne bereits Convertierte.
- Kanäle: Google Display/Discovery, YouTube Shorts, Meta (Facebook/Instagram).
- Budget: 5–20 € pro Tag, Frequency Cap beachten (z. B. max. 3–5 Einblendungen/Woche).
- Creatives: kurze, klare Botschaft + Testimonial + CTA zur Erstanalyse oder Terminbuchung.
- Messen: View-through- und Click-through-Conversions, CPL vergleichen.
3) Reporting, Learnings, Skalierung
- Wöchentliches KPI-Update: Sichtbarkeit, CTR, CWV, Leads, CPL, GBP-Aktivität, E-Mail-Kennzahlen.
- Monatsreview: Was hat die größte Wirkung erzeugt? Welche Bottlenecks bleiben? Nächste 90 Tage planen.
- Skalierungsideen: erfolgreiche Inhalte als Ads promoten, mehr Landingpages für Suchintentionen, weitere Städte/Regionen.
4) Aufgabenverteilung im Team (Rollen schlank definieren)
- Geschäftsführung/Inhaberin: Zielsetzung, Freigaben, Budget, Eskalation.
- Marketing/Projektleitung (intern): Koordination, Redaktionsplan, Reporting, Agentursteuerung.
- Content-Verantwortliche:r: Texte, Cases, Newsletter, Snippet-Optimierungen.
- Technik/Webadmin: Performance, Tracking, Sicherheit, Updates.
- Sales/Service: Bewertungen anstoßen, Feedback aus Gesprächen ins Content Backlog.
- Externe Agentur (z. B. P-design24): Audit, Strategie, SEO/Local-SEO, Analytics/Tagging, Sparring, A/B-Testing-Setup.
5) Checkliste kompakt für die 90 Tage
- Audit & Setup (Woche 1–2):
- Crawling/Onpage-Check, CWV-Analyse, GBP-Optimierung.
- GA4/Matomo + Tag Manager + Consent live; Dashboard in Looker Studio.
- Quick Wins (Woche 3–6):
- 10–15 Kernseiten optimiert (Snippets, H-Struktur, interne Links, Schema).
- Ladezeit-Optimierungen umgesetzt; Mobile-CTA und Formular-Reduktion live.
- Content-Plan inkl. Leadmagnet final.
- Reichweite & Vertrauen (Woche 7–10):
- 10–20 hochwertige Citations/Verzeichnisse; 5+ Backlink-Möglichkeiten identifiziert/realisiert.
- Bewertungsprozess aktiv; 10–20 neue Bewertungen.
- E-Mail-Willkommenssequenz versendet; erste Leads daraus.
- Tests & Skalierung (Woche 11–13):
- 1–2 A/B-Tests mit klaren Hypothesen gestartet/ausgewertet.
- Retargeting-Kampagnen mit kleinem Budget live; CPL überwachen.
- Monatsreview, Plan für nächste 90 Tage.
Gratis/Low-Cost-Tool-Stack auf einen Blick:
- Analyse/SEO: Google Search Console, Ahrefs Webmaster Tools, Bing Webmaster Tools, Ubersuggest (limitiert), Screaming Frog (bis 500 URLs gratis).
- Performance: PageSpeed Insights, Lighthouse, WebPageTest, Cloudflare CDN, Autoptimize/LiteSpeed Cache.
- Verhalten: Microsoft Clarity.
- Tracking: GA4 oder Matomo, Google Tag Manager, Looker Studio.
- Content & Design: Canva, Notion/Trello.
- E-Mail/CRM: Brevo, MailerLite, HubSpot CRM.
- Local: Google Unternehmensprofil, Bing Places.
Abschluss und nächste Schritte:
- Vereinbaren Sie intern einen wöchentlichen 45‑Minuten‑Fixtermin für KPI-Review und Blocker-Entfernung.
- Halten Sie den Fokus auf die definierten 2–3 Haupthebel pro Woche – weniger ist oft mehr.
- Starten Sie, wenn möglich, mit einer neutralen Erstanalyse: Als optionalen Einstieg können Sie die kostenlose, unverbindliche Erstanalyse von P-design24 nutzen. Sie erhalten eine klare Prioritätenliste, Benchmarks und einen Maßnahmenfahrplan, der exakt zu Ihrem KMU und Ihren Zielen passt – damit die 90 Tage messbar zu mehr qualifizierten Anfragen führen.