90 Tage, klare Prioritäten: Der praxisnahe Fahrplan für KMU zu mehr Reichweite und Conversions

von | Okt. 14, 2025 | Allgemein

Eine starke digitale Präsenz entsteht nicht zufällig, sondern durch fokussiertes, messbares Arbeiten. 90 Tage sind ein idealer Zeitraum, um die wichtigsten Hebel in SEO, Social Media, Webdesign und Analytics anzustoßen, erste Resultate sichtbar zu machen und eine skalierbare Routine aufzubauen. Der Schlüssel: klare Priorisierung nach Aufwand und Nutzen – und kontinuierliche Messung.

So priorisieren Sie pragmatisch:

  • Quick Wins (hoher Nutzen, geringer Aufwand): z. B. Google-Unternehmensprofil optimieren, Core Web Vitals verbessern, grundlegende Onpage-SEO, CTA-Schärfung.
  • Strategische Fundamentarbeiten (hoher Nutzen, mittlerer Aufwand): Keywordstrategie, Content-Pfeiler, Conversion-orientiertes Webdesign, GA4-Setup mit Zieldefinitionen.
  • Hygiene- und Wartungsmaßnahmen (mittlerer Nutzen, geringer Aufwand): NAP-Konsistenz, interne Verlinkung, Redirect-Fehler beheben, regelmäßige Social-Postings.
  • Optionale Skalierung (variabler Nutzen, mittlerer bis hoher Aufwand): A/B-Tests, leichte Paid-Unterstützung, Marketing-Automatisierung.

Bevor Sie starten:

  • Zielbilder festlegen (z. B. „+40 % organische Sitzungen“, „+25 % Anfragen über Website“, „+30 % Profilinteraktionen in Google“).
  • Baseline erfassen (aktueller Traffic, Rankings, Profilaufrufe, Core Web Vitals, Conversion-Rate).
  • Tracking rechtskonform einrichten (Consent-Management, IP-Anonymisierung, Datenaufbewahrung).

Der 90-Tage-Fahrplan: Woche für Woche zu mehr Reichweite und Conversions

Phase 1 (Tage 1–30): Quick Wins und stabile Grundlagen

  • Woche 1: Messbarkeit & lokale Sichtbarkeit

    • GA4 einrichten: Property anlegen, Datenstream verbinden, Google Tag installieren, Conversions definieren (z. B. Formularsendung, Klick auf Telefonnummer, Kauf).
    • Search Console verbinden: Property verifizieren, Sitemap einreichen, Abdeckungs- und Leistungsberichte prüfen.
    • Consent-Management aktivieren, IP-Anonymisierung prüfen, erste Test-Conversions auslösen.
    • Google-Unternehmensprofil (GMB) beanspruchen/optimieren: Haupt- und Zusatzkategorien, NAP-Konsistenz (Name, Adresse, Telefon), Öffnungszeiten, Leistungen, Produkte, Fotos/Videos, FAQ.
    • UGC & Reputation: Mindestens 5 authentische Kundenbewertungen anfragen und beantworten, Q&A-Bereich pflegen; wöchentliche GBP-Posts mit Angeboten/News.

  • Woche 2: Performance-Quick Wins (Core Web Vitals)

    • LCP verbessern: Hero-Bild komprimieren (AVIF/WebP), Server-Caching/CDN aktivieren, kritisches CSS priorisieren.
    • CLS reduzieren: Bild-/Video-Dimensionen definieren, Fonts mit font-display: swap, Layout-Shifts vermeiden.
    • Interaktivität (INP) optimieren: unnötige Skripte entfernen/defer, Third-Party-Skripte minimieren, Lazy Loading nutzen.
    • Mobile UX: Tap-Targets, Kontraste, Lesbarkeit checken; HTTPS/SSL, 404/500-Fehler beheben.

  • Woche 3: SEO-Grundlagen

    • Keywordgrundlagen: 10–20 Kernkeywords (kommerziell & informativ) + 30–50 Longtails nach Suchintention clustern.
    • Informationsarchitektur ordnen: klare Haupt- und Unterseiten, Breadcrumbs, saubere URL-Struktur.
    • Onpage-Optimierung: Title, Meta-Descriptions, H1/H2, Alt-Texte, interne Links zu Prioritätsseiten.
    • Strukturdaten: Organization/LocalBusiness, Breadcrumbs, Produkte/FAQs (wo relevant).
    • Content-Plan vorbereiten: 3 „Cornerstone“-Themen (Leistungsseiten/Guides) definieren.

  • Woche 4: Social-Media-Redaktionsplan

    • Zielgruppen-Personas und Kanalwahl festlegen (z. B. LinkedIn/B2B, Instagram/Visuell, Facebook/Lokal).
    • Content-Pfeiler definieren: Education (Tipps), Proof (Kundencases), People (Behind the Scenes), Angebot (Termine/Events), Community (Fragen/Umfragen).
    • Posting-Kadenz (Beispiel): 3x/Woche Feed, 2x/Woche Stories, 1x/Woche Kurzvideo; 30–60 Minuten Community-Management pro Woche.
    • Vorlagen erstellen (CI-konform), UTM-Parameter für alle Links einführen, Hashtag-Sets vorbereiten.
    • Redaktionskalender für 8 Wochen aufsetzen (Thema, Format, Hook, CTA, Asset, UTM-Link).

Phase 2 (Tage 31–60): Ausbau & Conversion-Orientierung

  • Woche 5: Conversion-orientiertes Webdesign

    • Value Proposition klar oberhalb der Falz: „In einem Satz: Was bekomme ich? Für wen? Mit welchem Vorteil?“
    • Eindeutige CTAs („Angebot anfordern“, „Termin buchen“), Sticky-CTA mobil.
    • Reduktion von Reibung: kurze Formulare, relevante Pflichtfelder, Gast-Checkout (E-Commerce).
    • Vertrauenselemente: Prüfsiegel, Bewertungen, Case Studies, Logos, klare Kontaktmöglichkeiten (Telefon, Chat).
    • Barrierefreiheit & Mobile-First: Kontraste, Tastaturnavigation, Alt-Texte, Ladezeiten.
    • Optional: Einfacher A/B-Test (Button-Text, Hero-Bild, Formularlänge) mit sauberer Messung.

  • Woche 6: SEO-Content-Produktion

    • 2–4 hochwertige Blog-/Ratgeberartikel für definierte Longtails (Problemlösungen, Checklisten, Branchenwissen).
    • Leistungs-/Service-Landingpages schärfen; lokale Landingpages (z. B. „Dienstleistung + Stadt“).
    • FAQ-Blöcke einbauen (potenzielle Featured Snippets).
    • Interne Verlinkung: neue Inhalte auf Cornerstones und Leistungsseiten verweisen.

  • Woche 7: Social-Produktion & Automatisierung

    • Batch-Produktion: 12–16 Posts (Grafiken, Kurzvideos, Carousel).
    • Tooling (z. B. Planungstool) für Veröffentlichung; wiederverwendbare Templates aufbauen.
    • Community-Rituale etablieren: wöchentliche Q&A, Kundenstimmen, Mitarbeiter-Spotlights.
    • Social Listening: 3–5 relevante Hashtags/Foren beobachten, Insights ins Content-Backlog übernehmen.

  • Woche 8: Lokale Autorität & Backlinks

    • Branchenverzeichnisse aktualisieren (NAP konsistent), thematisch relevante Listings priorisieren.
    • Bewertungen weiter aktivieren (Follow-up-Mails, QR-Codes am POS).
    • Partnerschaften: Gastbeiträge bei lokalen Verbänden, Lieferanten-Features, Sponsoring-Seiten.
    • GBP weiter pflegen: Produkte/Leistungen, Angebote, Event-Posts.

Phase 3 (Tage 61–90): Skalierung, Feinschliff & Reporting

  • Woche 9: Technisches SEO & Feinschliff

    • Redirects bereinigen (301), Canonicals prüfen, 404-Muster fixen.
    • Pagination/Facettierung korrekt behandeln (Noindex/Canonical, wo nötig).
    • Sitemap aktuell halten, Crawl-Budget verbessern (Thin/duplicate Content adressieren).
    • Core Web Vitals erneut messen und nachjustieren.

  • Woche 10: Kampagnen bündeln

    • Themensprint (z. B. Saisonangebot, Whitepaper, Webinar): Landingpage, Social-Serie, Newsletter (falls vorhanden).
    • Lead-Magnet (Checkliste/Template) mit einfachem Formular; Danke-Seite mit nächstem CTA.
    • Saubere UTM-Tagging-Standards; optional retargeting-fähige Events (rechtlich geprüft) setzen.

  • Woche 11: Auswertung & Optimierung

    • GA4: Explorations (Funnel/Trichter, Pfadanalyse), Top-Seiten nach Engagement/Conversions.
    • Search Console: Suchanfragen, CTR-Optimierung (Snippets überarbeiten), interne Verlinkung anreichern.
    • CRO-Quick Wins umsetzen basierend auf Daten (Scrolltiefe, Formularabbrüche).
    • Optional: Privacy-konforme Heatmaps/Session-Replays für qualitative Insights.

  • Woche 12: Reporting & Roadmap

    • KPI-Review: Zielerreichung dokumentieren, Was hat gewirkt? Was skaliert werden?
    • Prozess verankern: monatlicher Content-Zyklus, vierteljährliche SEO-Audits, kontinuierliche GBP-Pflege.
    • Dashboard finalisieren (z. B. Looker Studio) und 6-Monats-Backlog priorisieren.

KPI-Templates, Checklisten und Priorisierung nach Aufwand/Nutzen

KPI-Template (kopierbar in Ihr Reporting)

  • Ziele (90 Tage):
    • Reichweite: Organische Sitzungen +30–50 %, GBP-Interaktionen +25–40 %.
    • Conversions: Leads/Bestellungen +20–35 %, Conversion-Rate +10–20 %.
    • Qualität: LCP < 2,5 s, CLS < 0,1, INP < 200 ms (sofern machbar).
  • Primäre KPIs:
    • Leads/Bestellungen (absolut), Conversion-Rate = Conversions / Sitzungen.
    • Umsatz (falls Shop), durchschnittlicher Bestellwert (AOV).
  • Sekundäre KPIs:
    • Organische Sitzungen, Ranking-Keywords in Top 10, CTR aus Suchergebnissen.
    • Social: Reichweite, Interaktionen, Engagement-Rate = (Likes + Kommentare + Shares) / Impressionen.
    • GBP: Anrufe, Wegbeschreibungen, Websiteklicks.
  • Formulare/Events als Conversions in GA4:
    • form_submit, generate_lead, purchase, click_to_call, file_download.
  • UTM-Standards:
    • utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_content (z. B. Quelle=social, Medium=organic, Kampagne=webinar_q2).

Kurze Checklisten

  • Core Web Vitals

    • [ ] Hero-Bilder komprimiert (AVIF/WebP), Lazy Loading aktiviert
    • [ ] Render-blocking JS/CSS minimiert, kritisches CSS priorisiert
    • [ ] Bild-/Container-Dimensionen gesetzt, Layout-Shifts verhindert
    • [ ] Third-Party-Skripte reduziert, Caching/CDN aktiv

  • SEO-Grundlagen

    • [ ] Keyword-Cluster mit Suchintention definiert
    • [ ] Title/Meta/H1 sauber, interne Verlinkung auf Prioritätsseiten
    • [ ] Strukturdaten (Org/Local/FAQ/Produkt) implementiert
    • [ ] Sitemap eingereicht, robots.txt geprüft

  • Social-Redaktionsplan

    • [ ] Personas, Kanäle, Posting-Kadenz festgelegt
    • [ ] 3–4 Content-Pfeiler, Vorlagen, Hashtag-Sets
    • [ ] UTM-Links, Call-to-Action je Post
    • [ ] Community-Management-Slots im Kalender

  • Conversion-orientiertes Webdesign

    • [ ] Klare Value Proposition above the fold
    • [ ] Prominente, konsistente CTAs (mobil/desktop)
    • [ ] Social Proof: Bewertungen, Cases, Siegel
    • [ ] Formulare schlank, Fehlerhandling klar, Trust signale im Checkout

  • Analytics-Setup (GA4 & Search Console)

    • [ ] GA4 Property + Datenstream aktiv, Tag sauber eingebunden
    • [ ] Conversions/Ereignisse definiert und getestet
    • [ ] Search Console verifiziert, Sitemap eingereicht
    • [ ] Consent-Management, IP-Anonymisierung aktiv

Priorisierung nach Aufwand/Nutzen (Beispiel)

  • Hoher Nutzen, geringer Aufwand: Google-Unternehmensprofil optimieren, Snippets verbessern, Hero-CTA schärfen, Bildkomprimierung.
  • Hoher Nutzen, mittlerer Aufwand: Keywordstrategie + Cornerstone-Content, Formularoptimierung, GA4-Conversions, interne Verlinkungsoffensive.
  • Mittlerer Nutzen, geringer Aufwand: Verzeichnis-Einträge, Social-Posting-Routine, kleine Redirect-Fixes.
  • Variabler Nutzen, mittlerer/höherer Aufwand: A/B-Tests, thematische Kampagnen, Linkaufbau-Kooperationen.

Branchenbeispiele und Ihr nächster Schritt

Branchenbeispiele

  • Lokales Handwerk (z. B. Sanitärbetrieb)

    • Fokus: GBP-Optimierung, Bewertungen, „Notdienst + Stadt“-Landingpages, Vorher-Nachher-Visuals auf Social.
    • KPIs: Anrufe und Wegbeschreibungen aus GBP, lokale Rankings, Website-Anfragen.
    • Quick Win: 10+ aktuelle Fotos und 5 neue Bewertungen steigern Profilinteraktionen binnen Wochen.

  • B2B-Dienstleister (z. B. IT- oder Steuerberatung)

    • Fokus: LinkedIn (Fachbeiträge, Cases), SEO für spezifische Leistungs-Keywords („ISO 27001 Beratung“), Termin-CTA „Erstgespräch buchen“.
    • KPIs: Terminbuchungen/MQLs, organische B2B-Anfragen, LinkedIn-Engagement.
    • Quick Win: Präzise Leistungsseiten mit FAQs + Case-Teaser erzeugen qualifiziertere Leads.

  • E-Commerce (Boutique/Shop)

    • Fokus: Kategorieseiten-SEO, Page Speed, Produkt-Strukturdaten, UGC auf Social, klarer Checkout.
    • KPIs: Transaktionen, CR, Warenkorbabbruchquote, organischer Umsatz.
    • Quick Win: Bildgrößen/CDN + vereinfachter Checkout senken Abbrüche spürbar.

  • Gastronomie/Hotel

    • Fokus: GBP (Menü, Reservierungslink), Events/Angebote posten, Öffnungszeiten aktuell, Instagram-Stories.
    • KPIs: Reservierungen, Anrufe, Profilaufrufe, Bewertungen.
    • Quick Win: Wöchentliche GBP-Posts + 5 aktuelle Bilder erhöhen Sichtbarkeit lokal.

Ihr nächster Schritt

  • Starten Sie mit der Baseline-Messung und den Quick Wins aus Phase 1 – binnen 2–3 Wochen sehen Sie erste Effekte in GBP-Interaktionen, Web-Performance und CTR.
  • Setzen Sie die 90-Tage-Routine diszipliniert um und entscheiden Sie jede Woche anhand der Priorisierungsmatrix, welche drei Aufgaben den größten Hebel haben.
  • Wenn Sie eine fundierte Außensicht wünschen: Die kostenlose, unverbindliche Erstanalyse von P-design24 zeigt Ihnen gezielt zusätzliche Potenziale in SEO, Social, Web und Analytics – inklusive konkreter Handlungsempfehlungen und Priorisierung für Ihr Unternehmen.
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