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Webseite war gestern – Funnel ist heute!

Zugegeben, dies ist eine streitbare Aussage. Was will ich damit sagen?

Natürlich braucht jedes Unternehmen eine Webseite. Damit kann das Unternehmen seine Produkte und Dienstl Ein sales funnel eistungen präsentieren. Vielfach sehen die potentiellen Kunden auch im Netz nach was das jeweilige Unternehmen ausmacht. Findet der Besucher dann keine oder eine nicht aktuelle Webseite ist er zu nahezu 100% wieder weg. Ein Geschäft kommt nicht zustande obwohl das Produkt oder die Dienstleistung vielleicht genau für den Besucher richtig wäre. Warum soll denn dann die Webseite als solche auf einmal von gestern sein?

Die meisten Unternehmer und Selbständige haben erkannt, dass eine moderne und professionelle Webseite wichtig für ihr Unternehmen ist. Sie stellen ausführlich ihre Produkte und Dienstleistungen im Internet vor. Das Unternehmen wird dabei gut präsentiert und hilft potentiellen Kunden den richtigen Lieferanten oder Dienstleister zu finden.

Leider wird dabei häufig vergessen die Webseite zum integralen Bestandteil des Verkaufsprozesses zu machen. Damit ist die Webseite, einfach gesagt, ein oder eben kein Bestandteil der Verkaufsaktivitäten. Ist die Webseite richtig in die Marketingmaßnahmen des Unternehmens integriert, kann sie helfen die richtigen Kunden zu gewinnen. Dazu wird ein Verkaufsprozess (Funnel) entwickelt, um dem potentiellen Kunden zu helfen den richtigen Lieferanten oder Dienstleister zu finden. So profitieren der Unternehmer und der Kunde.

Das bin ich

Seit vielen Jahren betreue ich Webseiten regionaler Unternehmen. Dabei lege ich großen Wert auf die Integration der Webseite in die Markentingstrategie des Unternehmens. Ein Schwerpunkt dabei ist auch die Digitalisierung geschäftlicher Abläufe. Die von mir betreuten Unternehmer können sich über Kundenzuwachs freuen. Darüber hinaus sind ihre Geschäftsabläufe weitgehend automatisiert. Die so gewonnene Zeit investieren sie in die weitere Entwicklung ihres Unternehmens oder sie verbringen mehr Zeit mit ihren Familien.

Wie kann ich dies realisieren?

Durch ein Netzwerk aus Freelancern ist es mir möglich ein umfassendes Portfolio anzubieten. Dadurch gelingt es mir die verschiedenen Elemente des Internet-Marketing sowie der Digitalisierung sinnvoll zu kombinieren. Der Unternehmer erhält alles aus einer Hand und hat damit nur einen Ansprechpartner für seine Internetaktivitäten.

Wobei unterstütze ich?

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Webseiten, wozu?

Leider verstehen viele Unternehmer und Selbstständige nicht die enorme Bedeutung ihrer Internetpräsenz für die Kundengewinnung und damit auch natürlich für ihren geschäftlichen Erfolg.

Viele Unternehmer verzichten auf eine professionelle und zeitgemäße Webseite. Häufig ist ihnen der zeitliche und/oder finanzielle Aufwand zu hoch. Sie setzen dann lieber auf Vermittler, Empfehlungen und Direktansprache. Dabei vergessen Sie, dass auch solche Vertriebswege unbedingt mit einer Webseite unterstützt werden müssen, damit sich der vertriebliche Erfolg einstellt bzw. nach oben skaliert.

Eine altmodisch anmutende, unprofessionell wirkende Webseite, die zudem häufig inhaltlich unpräzise oder gar nichtssagend ist, verprellt den Besucher. Die potenziellen Kunden, die über klassische Wege gewonnen werden sollen, gehen nahezu zu 100% auf die Webpräsenz des Unternehmens. Wenn sie dann keine oder spärliche Informationen finden können sie kein Vertrauen in das Unternehmen entwickeln und sind als Kunden verloren.

Ist es notwendig, eine optimale und aussagekräftige Webseite zu besitzen?

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Verkaufsstratege Smartphone

In unserer heutigen Zeit ist der größte Teil der Menschen mobil unterwegs. Das Smartphone ist zum ständigen Begleiter geworden. Deshalb ist es wichtig unser Angebot für mobile Geräte optimiert zu bewerben. So wie wir offline Verkaufen bilden wir es dann auch online ab. Es sind einige Online Schritte erforderlich, um die Besucher unserer Seiten zu Kunden zu verwandeln. Wir müssen dabei völlig neue Prinzipien am Smartphone im Gegensatz zum PC beachten.

Was zeichnen mobile Funnels aus?

Schnellstmögliche Ladezeiten sorgen für doppelte Konvertierung
90% mehr Interaktion durch Tippen statt viel Text
Mehr Vertrauen durch seriöses Design
Qualifiziertere Leads durch personalisierte Ergebnisseiten

Zusammen mit einem starkem Produktpartner werden diese Dinge umgesetzt.

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Kostenlose Werbung

Gern wird im Internet von kostenloser Werbung gesprochen. Was ist damit gemeint? Häufig wird darunter die aktive Nutzung von Kanälen im socialweb verstanden. Jetzt mal Hand aufs Herz, ist das wirklich kostenlos? Also, auf den gängigen Plattformen wie Facebook, Instagram und weitere können kostenfreie Accounts registriert werden. Um wirklich mit Beiträgen, Videos und Gruppen Erfolg zu haben muss ein Plan her. Dann müssen Texte, Fotos und /oder Videos hergestellt und an entsprechenden Stellen veröffentlicht werden. Dann wird die Werbebotschaft geschickt verpackt, mit entsprechenden Links zum Angebot, veröffentlicht. Ein vorsichtiges Vorgehen ist dabei angezeigt, da Facebook und Co. gerne mal Accounts sperren. Dann ist das Geschäft erst einmal auf Eis gelegt bis man alles wieder hergestellt hat.

Zugegeben, dies ist erstmal alles kostenlos möglich, aber nur wenn Sie Ihre zeitliche Aufwendung zur Erstellung dieser Dinge nicht in Betracht ziehen. Darüber hinaus lassen sich einige Zahlen über den Erfolg meiner Aktivitäten nur schwer ermitteln. Als Unternehmer/Selbständiger wollen Sie doch konkret wissen, was kostet mich ein Neukunde.

Buchen Sie bezahlte Werbung, können Sie genaue Zahlen ermitteln und entsprechend laufend nachsteuern. Auch bezahlte Werbung kann kosten neutral gestaltet werden.

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